Головна > Швейні машини > Як дізнатися ключові запити конкурентів Аналіз контекстної реклами конкурентів


Як дізнатися ключові запити конкурентів Аналіз контекстної реклами конкурентів




Необхідно розуміти, що відбувається у вашій ніші, які прийоми та методи використовують ваші конкуренти. Якщо все зробити правильно, можна досягти виняткових результатів у налаштуванні вашої контекстної реклами.

У цій статті розглянемо, як провести аналіз контекстної реклами конкурентів у Google AdWords та Яндекс Директі.

І відповімо на головне запитання.

З чого складається грамотний аналіз контекстної реклами

Розберемо, із яких компонентів складається аналіз конкурентів:

  • аналіз ключових слів конкурентів;
  • націлення;
  • заголовки та тексти оголошень;
  • повнота оголошень;
  • посадкові сторінки;
  • бюджет конкурентів;
  • аналіз контекстно-медійної реклами;
  • порівняння ефективності участі в аукціоні щодо конкурентів.

Інструменти для аналізу

Ми використовуємо такі інструменти для аналізу контекстної реклами конкурентів:

  • Англомовні сайти: Semrush, Spyfu.
  • Російськомовні сайти: Serpstat.com/ru (раніше Prodvigator.ua).
  • Самі послуги контекстної реклами.

Спеціально для нашого блогу колеги із Serpstat підготували опис основного функціоналу для аналізу контекстної реклами конкурентів.

На що звертати увагу під час аналізу контекстної реклами конкурентів?

1. Ключові фрази конкурентів

Основа платного пошукового трафіку - це ключові фрази, якими ініціюються показ оголошень. Замість того, щоб витрачати час на ручний збір ключових фраз, відберіть фрази своїх конкурентів та використовуйте їх у своїй кампанії.

Покажемо на прикладі: введемо в пошук сервісу Serpstat домен конкурента, виберемо регіон і перейдемо у вкладку «Аналіз сайту – Аналіз домену – РРС-аналіз – Ключові фрази».

Також зверніть увагу на кількість оголошень по різних регіонах пошукових систем. У нашому випадку сайт купує лише 173 оголошення по Google RU, а в Яндекс. МСК – 26 800! Дослідіть всі регіони для повного розвантаження семантики.

Якщо у вас є заздалегідь заготовлений список мінус-слів, не релевантних до змісту сайту, додайте його у відповідний фільтр перед вивантаженням звіту.

Ще один спосіб, як знайти ключові слова, які використовують конкуренти, але упускаємо ми - по перетину запитів між трьома різними доменами.

Покажемо на прикладі: у цьому ж модулі «РРС-аналіз», опускаємося в інструмент «Порівняння доменів». Вводимо у вікна два домени конкурента, які дають рекламу, і дивимося результати.

Сегменти, що перетинаються на діаграмі - це загальні ключові фрази, що не перетинаються - унікальні ключі, що належать до одного домену. Клікнемо на потрібний сегмент та отримаємо втрачену нами семантику, яку вже можна використовувати у своїй рекламній кампанії.

2. Заголовки та тексти оголошень

Все те, як подають себе ваші конкуренти, можна використовувати у своїх цілях. Заголовки та тексти оголошень – дуже важлива частина такого позиціонування та метод впливу на користувачів. Детально вивчіть ці елементи: подивіться, що пропонують ваші клієнти, в чому їхня унікальна торгова пропозиція, чи є акції та бонуси, які ціни. Запозичіть цікаві ідеї та запропонуйте найкращі умови. Як знайти оголошення конкурентів? Вручну або за допомогою тих самих сервісів.

Покажемо на прикладі: якщо хочете дізнатися тексти оголошень за якимсь конкретним товаром або ключовим словом, введіть ключовий запит у пошуковий рядок Serpstat і перейдіть в розділ «Аналіз ключових фраз - РРС-аналіз - Оголошення». Сервіс покаже вам оголошення, які включають фразу в тексті або слова-синоніми:

Бажаєте вивчити всі оголошення кожного окремо взятого конкурента? Виконайте те саме, тільки в пошуковому рядку введіть не ключовий запит, а домен конкурента. Тоді ви побачите всі його оголошення.

Вивантажте всі результати в єдину таблицю, проаналізуйте їх та створіть свою унікальну пропозицію! Створіть приблизно таку табличку:

3. Повнота оголошень

Зверніть увагу на повноту оголошень ваших конкурентів: заповнена віртуальна візитка, чи задіяні розширення, чи використовуються динамічні вставки. Ні? Тоді ви вже знаєте додатковий прийом, чим могли б виділитись серед конкурентів. Як знайти додаткові елементи в оголошеннях? Вручну або за допомогою інструментів.

Покажемо на прикладі: введіть домен конкурента в пошук Serpstat і перейдіть у розділ «Аналіз сайту - Аналіз домену - РРС-аналіз - Ключові фрази», спеціальні іконки розкажуть вам про наявність додаткових блоків:

4. Історія оголошень

Також корисно вивчити історію оголошень ваших конкурентів. За допомогою цієї інформації ви з'ясуйте для себе, як часто суперники тестують різні оголошення і які оголошення працюють найкраще. Погодьтеся, якщо конкурент періодично тестує нові оголошення, а потім повертається до старих – мабуть, тестовані не принесли позитивного результату.

Як переглянути історію оголошень конкурентів?

Покажемо на прикладі: зайдіть у сервіс Semrush, перейдіть до розділу «Аналітика доменів - Аналіз платної видачі», введіть домен конкурента в пошук та відкрийте вкладку «Історія рекламних оголошень». Виберіть період за місяць - і вуаля, перед вами з'явиться історія змін оголошень!

5. Посадкові сторінки

Оцінюючи контекстної реклами конкурентів важливо досконально вивчити посадкові сторінки - сторінки сайту, куди ведуть оголошення. Перевірте якість цих сторінок, їхню повноту, що і як пропонують, чим виділяються і наскільки релевантна сторінка запиту. Якщо ваш конкурент наводить відвідувачів на спільні сторінки, ви могли б врахувати це та зробити краще – створити під запит окремий лендинг. Як швидко переглянути посадкові сторінки конкурентів?

Покажемо на прикладі: Введіть домен конкурента в Serpstat і перейдіть в розділ «Аналіз сайту - Аналіз домену - РРС-аналіз - Посадкові сторінки». Тут ви отримаєте повний перелік сторінок, куди ведуть оголошення цього конкурента. Крім того, тут вказано загальну кількість оголошень для кожної окремої сторінки.

6. Бюджет конкурентів

Відразу хочу зазначити, що дізнатися про точний бюджет конкурентів не вдасться, вдасться розрахувати лише його зразкове значення. Точні дані не може дати жодного сервісу. Проте, навіть використовуючи ці числа, ви отримаєте собі користь. З'ясувавши, скільки платить конкурент за клік, ви зможете порівняти їх показники з вашою вартістю. Це допоможе знайти вектор розвитку: або розвиватись у бік високочастотних запитів (дорогих), або приділяти увагу низькочастотним та збирати дешевий трафік.

Допустимо, ваш бюджет 1000 рублів, а у конкурента 10 000 рублів. Здогадайтеся, хто показуватиметься частіше та більше?

А тепер як перевірити бюджет конкурентів?

Покажемо на прикладі: введемо в пошук Serpstat`а домен конкурента та перейдемо в розділ «Аналіз сайту - Аналіз домену - РРС-аналіз - Клчюєві фрази» і відфільтруємо показник «Вартість» від більшого до меншого. Тут також отримаємо дані про рівень конкуренції ключової фрази у відсотковому співвідношенні.

Перевіримо вартість у Semrush, і отримаємо такий самий результат.

7. Контекстно-медійна реклама

Інформацію з медійної реклами самостійно виявити дуже складно, однак із цим чудово справляються сервіси. Дізнайтеся, якого типу банери створюють конкуренти, де їх розміщують, та використовуйте ці дані у своїх цілях. Як вивчити рекламу конкурентів у контекстно-медійній мережі?

Покажемо на прикладі: відкриємо сервіс Semrush, введемо в пошук домен конкурента та оберемо в розділі «Аналітика доменів» вкладку «Медійна реклама». Незабаром ми отримаємо зведений звіт по сайту або порожній звіт, якщо домен не дає медійну рекламу:

Кількість пунктів аналізу конкурентів у контекстній рекламі можна збільшувати залежно від конкретного завдання. А отримавши всі результати, поєднайте їх в одну таблицю, щоб детальніше розглянути всі «фішки» конкурентів і виявити свої слабкі сторони. Робота вимагатиме чимало часу, але вона того варта.

Інна Вельчева, Serpstat.com

Що ще важливо знати

Регулярність. Конкуренти не стоять на місці, вони працюють над своїми рекламними кампаніями та йдуть уперед. Вам треба встигати за їхніми діями.
Щонайменше один раз на місяць робіть повний аналіз конкурентів по всіх пунктах, зазначених вище. Особливо звертайте увагу на повноту вашого списку ключових слів та ключових слів конкурентів. Знаходьте відмінності. Заведіть окрему таблицю кожного конкурента. Вивантажуйте список його запитів та знаходьте останні додані до рекламної кампанії.

Прорахунок бюджету конкурента. Як можна швидко порахувати бюджет, який витрачає конкурент за певними ключовими фразами?

  • Зробіть вивантаження всіх ключових фраз конкурента в таблицю Excel.
  • Відсортуйте дані по стовпцям: кількість показів, вартість і позиція.
  • Визначте кількість кліків за конкретним ключовим запитом.
  • Щоб зрозуміти зразковий CTR конкурента, дивимося на свої дані за такими ж ключовими словами. Якщо ваші позиції нижче позицій конкурента, то скоригуйте CTR конкурента плюс, якщо вище - то мінус.
  • Виходячи з CTR нехитрою формулою в excel вважаємо кількість кліків за тим чи іншим ключовим словом.

Кліки = Покази * CTR

  • Після чого в іншій колонці множимо кількість отриманих кліків на ціну кліка і отримуємо бюджет за даним ключовим словом.
  • Підсумовуємо дані та бачимо бюджет, який витрачає наш конкурент на ті ключові словами взяли для аналізу.

Крім сторонніх інструментів, самі системи контекстної реклами, теж дають можливість дізнатися вам дещо про ваших конкурентів.

Статистика аукціонів Google AdWords

Де ви можете знайти цей звіт, дивіться на скріншоті:

І в новому інтерфейсі:

Яку інформацію дає вам цей звіт:

  • Список сайтів, з якими ви конкуруєте за певним запитом або групою запитів.
  • Відсоток отриманих показів - скільки зі ста можливих відсотків показу, ви отримали за вибраний період часу і скільки отримують ваші конкуренти.
  • Середня позиція ваших оголошень та оголошень конкурентів.
  • Ступінь перетину - як часто оголошення іншого рекламодавця, показувалося одночасно з вашим.
  • Коефіцієнт для наступної позиції - як часто оголошення конкурента, розташовується вище за вашу, при одночасному показі.
  • Коефіцієнт для показу над результатами пошуку - як часто ваше, чи оголошення конкурента показувалося над результатами пошуку (перші 4 позиції контекстної реклами).
  • Відсоток виграшів - як часто, вище оголошення отримало рейтинг вище, ніж у конкурента.

Ось так виглядатиме звіт:

Як користуватись цим звітом

Чим детальніше ви дивитеся, тим точніше дані. Тому намагайтеся дивитися на рівні ключових слів, а не всього облікового запису.

Щоб переглянути звіт за словом або групою, виділіть його галочкою та оберіть «Вибрані», у новому інтерфейсі у вас одразу з'явиться додаткова панель з кнопкою

Якщо у вас слабка релевантність пошукового запиту та ключового слова, дані також будуть менш точними, тому що звіт враховує всі запити, за якими викликався показ оголошення за даним ключовим словом.

Часто цей звіт відповідає питанням, «Чому зросла ціна кліка?» і, відповідно, впала ефективність рекламної кампанії. Перевіряйте, чи можливо в аукціоні з'явився новий гравець, можливо решта учасників підняла ціни.

Звіт «Порівняння» у Google Analytics

У Google Analytics, у розділі аудиторії, є звіт, який дозволяє порівняти показники по вашому сайту, з аналогічними сайтами.

Звіт знаходиться ось тут:

У звіті необхідно налаштувати, з якими сайтами необхідно порівняти. Для цього треба вибрати галузь, регіон, кількість сеансів на день.

Задайте такі налаштування, які максимально відповідають вашому сайту. Якщо у вас не багато трафіку, то порівнюйте себе окремо зі схожими за обсягами на вас та з великими гравцями ніші.

У звіті ви побачите порівняльні цифри за основними метриками. Наприклад зі звіту по каналах, ви можете побачити не тільки на скільки більше або менше, ніж ви, трафіку з платного каналу отримують ваші конкуренти, але загалом зрозуміти, по яких каналах ви відстаєте.

Також можна приблизно зрозуміти наскільки ваш сайт краще або гірше, в середньому по ніші, в розрізі метрів поведінки. Якщо цифри не на вашу користь, варто задуматися не про збільшення бюджету на рекламу або зміну маркетолога, а про поліпшення свого сайту.

Здрастуйте, шановні друзі!
У цьому пості я вирішив написати про те, як дізнатися про конкурентів. У статті буде добірка цікавих сервісів, за допомогою яких можна визначити та вибрати деякі з них для просування свого проекту.

Кілька місяців тому я писав для статті. Але якщо у вашій тематиці є вже розкручений конкурент, можна легко подивитися деякі запити у нього. Я, наприклад, більше люблю дивитись цікаві ідеї для написання постів чи головне ключове слово, а вже під нього підбираю різні хвости та додаткові запити. Отже, давайте приступимо.

1. Seobuilding.ru
За допомогою цього сервісу можна зробити повний аналіз ключових слів конкурентів і не лише. Сервіс показує кількість основних конкурентів, зразкову вартістьсайту, пузомірки, IP адреса та багато, багато іншого. У самому низу представлений список всіх запитів ресурсу, якими він просувається. Ключові слова є можливість експортувати до Execel:


2. Xtool.ru.
Цей сервіс дуже подобається. За допомогою нього можна дізнатися, наскільки ресурс заспамлений посиланнями, і подивитися зразкову розкрученість сайту в пошукових системах. Нижче сервіс показує дуже цінну інформацію: пошукові запити конкурента, позиції сайту за цими запитами, частоту за wordstat і навіть ціну одного показу в Яндекс Директ.

Все, що вам потрібно – це ввести сайт у рядок і натиснути на кнопку «перевірити». У самому низу ліворуч є кнопка Export (Execel), яка дозволяє експортувати всі запити.


3. Megaindex.ru.
Цей сервіс дуже корисний для будь-якого вебмайстра, він дозволяє дізнатися багато інформації про сайт. У розділі «seo-сервіси» – «видимість сайту» є можливість дізнатися ключові слова конкурента. Причому також показуються позиції сайту за цими запитами, статистика ключового слова за wordstat і вартість в Яндекс Директ.


4. Pr-cy.ru.
Сервіс показує непогану видимість ресурсу в пошукових системах Яндекс та Гугл. Окрім цього можна побачити позицію сайту на запит, покази на місяць та приблизну вартість просування. Експортувати запити, як я бачу, не можна, але можна просто скопіювати їх і вставити в Execel.

5. Cy-pr.com
Тут, перед тим, як подивитися ключові слова конкурентів потрібно зареєструватися, оскільки звичайних користувачівСервіс показує лише кілька запитів. Після реєстрації всі запити можна експортувати до Execel.

6. Статистика відвідуваності.
Іноді буває таке, що конкурент має відкриту статистику відвідуваності і навіть можна переглянути пошукові запити. Таке не часто буває, звичайно, але якщо постаратися, можна знайти. Для початку потрібно , про яке я докладно писав учора, і подивитися, яка статистика підключена до сайту. Потім натиснути для переходу:

Наприклад, найпопулярніші запити потрібно шукати в розділі «за пошуковими фразами», «позиції в Яндексі» і «позиції в Google». Якщо вони не приховані, то вам пощастило:


7. Тег Title.
Якщо конкурент просуває ресурс по пошуковим запитам, то, як мінімум один з них буде прописаний у тезі title. Для того, щоб переглянути всі заголовки title сайту конкурента, потрібно ввести в Яндекс таку конструкцію:

Або в Google така адреса:

Замість сайту не забудьте ввести адресу конкурента. Тепер залишається пробігтися заголовками і визначити ключові слова. Думаю, вам, як сеошнику це буде зробити нескладно: smile:. За допомогою цього способу мені більше подобається шукати ідеї для статей. Адже можна навіть перейти на сторінку, переглянути кількість коментарів, і дізнатися, наскільки стаття актуальна та потрібна відвідувачам.

Так само ключові слова можуть бути прописані в тезі H1 та keywords. Деякі оптимізатори виділяють запити у тексті жирним, курсивом чи підкресленням.

Найкращий платний спосібдля аналізу ключових слів конкурентів
Сервіс Spywords.ru
5 запитів на цьому сайті можна дізнатися безкоштовно, але якщо хочете більше, потрібно заплатити. Цей сервіс відрізняється від інших тим, що він показує в кілька разів більше запитів, ніж усі безкоштовні сервіси. Також прямо на сервері можна подивитися, як сайт буде виглядати в пошукових системах Яндекс і Google за запитами.

На сервісі ще дуже цікавий інструмент, причому навіть умовно безкоштовний, під назвою «битва доменів». З його допомогою можна порівняти три і навіть знайти загальні запити. Раджу зареєструватись на цьому сервісі, дуже корисна штука.

На цьому все сьогодні! Тепер ви знаєте, як дізнатися ключові слова конкурентів. Успіхів вам, друзі;-).

У цьому матеріалі я розповім, як потрібно правильно аналізувати та відбирати ключові слова конкурентів. Це дуже добре допомагає в seo просуваннісайту.

Вивчаємо лідерів з LiveInternet

Для початку нам потрібно знайти самих лідерів ніші. Тобто повинні бути якісь зразки, на які ми надалі спиратимемося.

Отже, як знайти конкурента? Найпростіше, це пошукати у сервісі. Заходимо на головну сторінкута натискаємо на «рейтинг сайтів». Далі вибираємо країну, категорію та дивимося на перші позиції.


Рейтинг конкурентів з LiveInternet

Бачимо, що найперший проект – це банки.ру. Цей сайт можна розглянути у рамках аналізу ключових слів конкурентів. Адже проект має багато трафіку. Тому ми можемо розглядати як зразок.

Однак тут будьте обережні!

Звичайно ж, можна дивитися і на інформаційні сайти, які також знаходяться на вищих місцях. Але є ймовірність того, що в семантичному ядрі таких проектів будуть непотрібні запити.

У такому разі нам не потрібні будуть якісь запити інформаційного характеру, тому що користувачі погано конвертуватимуться в ліди.

Тому тут має бути чіткий поділ. Якщо, наприклад, у вас інтернет-магазин, то шукаємо саме онлайн магазини, а не звичайні інформаційні сайти.

Вивчаємо лідерів із SEO Rate


Динаміка видимості по SeoRate

Тут також можна переглянути зміну динаміки. Тобто, у кого динаміка видимості зменшилася, у кого збільшилася, хто набрав обертів і так далі. Отже, можна орієнтуватися певних лідерів у межах динаміки.

Тут є яскраво виражений лідер. Можна зайти та проаналізувати семантичне ядро ​​окремими інструментами.


Вивчаємо конкурентів через Megaindex

Можна побачити, хто є лідером, як його видимість змінювалася і таке інше. Також на скріншоті можна побачити різке падіння. Можливо, це був якийсь збій системи, чи не сезон чи просто глобальне падіння.

Нижче я розповім, як аналізувати та відбирати ключові слова конкурентів. Я дам тільки основні правила збору, яких потрібно обов'язково дотримуватися.

Ви ж у свою чергу за допомогою інструментів повинні самі знайти відповідні для себе запити. Сервісів для цього дуже багато. Тому детальніше я їх розглядати тут не буду. Натомість я даю вам основну базу правил підбору ключів.

Отже, для початку потрібно дивитися не лише звіт з пошукових фраз, але й орієнтуватися і на платні. Тобто запити, за якими купують контекстну рекламу у пошукових систем.


Як правило, такі ключі вже більш виважені та обдумані самим конкурентом. Якщо було інакше, то конкурент не купував би за ними. Тому звертаємо увагу на запити, якими йде платна рекламна кампанія.

Вони також можуть бути корисними!

Також такі ключові слова мають високу конверсію і добре окупаються. Тобто можна вже не проходити довгий шлях зі збирання ключів. Достатньо їх скопіювати у конкурентів.


Видимість сторінок конкурента

Також можна ставити конкретні , які ми хочемо бачити. Наприклад, коли нас цікавить певна категорія.

Маркетинговий аудит конкурентів

Що він включає?

Для початку, ми дивимося які контентні модулі застосовує конкурент. Наприклад, це може бути блок з відгуками, додаткові блоки у картці товару чи категорії.


Блок відгуків

Ось тут ми бачимо який є потенціал ключових слів та їх частотність. Дивимося, наскільки доцільно впроваджувати цей модуль на свій сайт.

Збираємо список таких трафікових контентних модулів за своєю тематикою та впроваджуємо на свій сайт. У результаті ми отримуємо хороші ідеї і при цьому не вигадуємо велосипеда.

Вивчення SEO-модулів, які використовуються лідерами тематики. Наприклад, це можуть бути якісь блоки перелінкування. Тобто, дивимося, як конкуренти ефективно переливають вагу сторінки.

Також можна оцінити, наскільки ці сео-модулі коректні. Далі складаємо список та впроваджуємо вже на своєму сайті.

Вивчаємо функціональні модулі конкурентів та їх трафіковий потенціал. Тобто вивчаємо потрібні функції, які надають користувачам на сайті конкурента

Допустимо, є на сайті якась зручна функція. Користувач її запам'ятав і потім почав запитувати, щоб побачити і на інших сайтах.

Це може бути функція для порівняння товарів. Також це можуть бути якісь акції чи знижкові пропозиції. Ще популярні й товари на виплат. Загалом це якісь функції, які стають популярними серед користувачів.

Ми, орієнтуючись на лідерів тематики, вивчаємо їхні функціональні модулі. Далі оцінюємо трафіковий потенціал цих модулів (чи запитуватимуть їх у пошуку). Після чого включаємо їх на свій проект .

Таким чином, спираючись на досвід своїх конкурентів, ми відразу відкидаємо величезну кількість зайвих дій. При цьому масштабуємо свій сайт та розширюємо СЯ.

Доопрацьовуємо структуру сайту під нове семантичне ядро

Після того, як довідалися ключові слова сайту конкурента та провели маркетинговий аудит, вам потрібно доопрацювати структуру ресурсу під нове семантичне ядро.

Відразу хочу сказати, що не треба боятися переробляти чи доробляти структуру сайту. Чим вона буде більш зручною та орієнтованою на корисні сторінки, тим краще.


Структура сайту з вантажоперевезень

Вище розташований приклад тематики вантажоперевезення. Але як виявилося у цій тематиці дуже багато розгалужень та цікавих поєднань ключових слів.

До них усім можна прийти лише за допомогою глибокого аналізу ринку, конкурентів та лідерів тематики. Потім потрібно зібрати величезне семантичне ядро, розбити його і зрозуміти, яку ж потрібно створити структуру, щоб зробити максимальне охоплення цільової аудиторії.

Висновки

Не треба вигадувати велосипед. Потрібно просто аналізувати своїх конкурентів. Аналіз - це те, без чого зараз дуже складно вижити в конкурентному середовищі.

Досить легко знайти сайти, які отримують найбільше органічного трафіку. Їм від нас нікуди не втекти. Їх легко знайти, проаналізувати, зробити висновки та запозичити щось корисне. А також покращити та обігнати.

В принципі, як дізнатися ключові слова конкурентів не складає особливих труднощів. Потрібно просто дотримуватися вищевказаних правил і використовувати окремі інструменти для збору запитів.

Пам'ятайте, що потрібно аналізувати як безкоштовні, і вигідні для конкурентів ключі з контексту.

Потрібно бути готовим до переробки та масштабування сайту для більшого зростання по трафіку. Не бійтеся перероблення! Звичайно ж, краще одразу все зробити добре. Але якщо на сайті є проблеми, то з ними треба якось боротися.

По можливості, масштабуйте та оптимізуйте проект. Позбавляйтеся непотрібних розділів і додавайте потрібні. Робити все це потрібно спираючись на популярність ключових слів та лідерів тематики.

Загалом, у конкурентному середовищі вам потрібно бути досить гнучкими та готовими до постійної роботи над своїм сайтом.

Перед запуском рекламних кампаній в Яндекс.Дірект необхідно проаналізувати конкурентів. Дослідження ніші допоможе зрозуміти, якими будуть приблизні витрати на рекламу, як потрібно покращити оголошення та сайт, щоб досягти максимальної конверсії. Якщо ви проігноруєте цей етап робіт, то, швидше за все, більше половини рекламного бюджету зіллється в нікуди, а про швидку окупність інвестицій у рекламу доведеться лише мріяти.

Грамотний та повноцінний аналіз конкурентів дозволить визначити:

  • ключові слова, якими краще рекламуватися;
  • типові помилки під час створення оголошень;
  • приблизні витрати на рекламу;
  • приблизна кількість показів;
  • напрями для покращення сайту.

На аналіз конкурентів можна витратити і один день і цілий тиждень. Від тимчасових витрат залежатиме якість та повнота дослідження. Давайте розглянемо детально, у яких напрямках доведеться працювати.

Як визначити конкурентів у Директі

Для початку потрібно дізнатися про своїх конкурентів в обличчя. Найпростіший спосіб - скористатися інструментами розділу «Прогноз бюджету» в Яндекс.Директ. Авторизуйтесь у сервісі, клацніть по потрібній вкладці та задайте налаштування рекламної кампанії. Вкажіть регіон показу для вашого бізнесу. Наприклад, якщо ви надаєте послуги або продаєте товари тільки по Москві та області, вкажіть у налаштуваннях лише ці регіони.

У розділі "Підібрати ключові фрази" вкажіть слова та словосполучення, які підходять для реклами вашого бізнесу. Скористайтеся вбудованою функцією добору слів, якщо ключові фрази поки що не визначені.

Виберіть відповідні ключові фрази, додайте їх до списку та натисніть на кнопку «Порахувати».

Сервіс сформує таблицю з прогнозом показів та кліків, приблизним CTR, Витратами по кожному ключовому слову.

Щоб побачити список конкурентів та їх оголошення, поставте галочку у ключової фрази, що цікавить, і клікніть по ній. Вивчіть інформацію у вікні з результатами.

На наш запит - «інфрачервоний обігрівач ціна» - в Директі рекламуються мінімум 50 сайтів. Більшість з них показують оголошення користувачам із Москви та області. У списку також є компанії, які продають техніку не лише у столиці та області, а й в інших регіонах країни – наприклад, у Краснодарі, Владивостоці, Воронежі.

Швидше за все, ці компанії мають не тільки роздрібні точки торгівлі обігрівачами, але й інтернет-магазин. Щоб перевірити цю інформацію, натисніть на посилання запиту - у новій вкладці відкриється сайт конкурента, який вже можна буде вивчити докладніше.

Щоб не витрачати купу часу на аналіз конкурентів та вивчення їх посадкових майданчиків, поставте себе на місце потенційного покупця та оберіть у списку найуспішніші креативи. Швидше за все, до списку увійде не більше 5-10 сайтів, з якими вам доведеться конкурувати.

Як дізнатися ключові слова конкурентів

Просто знайти конкурентів перед запуском контекстної реклами замало. Важливо зрозуміти, за якими ключовими словами вони рекламуються. Завдяки такій оцінці, ви дізнаєтеся про приблизні витрати на рекламу, визначте найбільш вигідні словосполучення - ті, які дадуть більше кліків.

Поверхнево проаналізувати ключові слова можна за допомогою того ж інструменту Яндекс.Директа "Прогноз бюджету". Сервіс покаже, скільки вам доведеться витратити на рекламу за ключовими фразами, що цікавлять, спрогнозує приблизну кількість показів і кліків, середню ставку та іншу корисну інформацію.

Пам'ятайте, що з розрахунку бюджету сервіс орієнтується ті сайти, які вже запустили контекстну рекламу. Цифри у звіті «Прогноз бюджету» та на сторінці рекламної кампанії трохи відрізнятимуться. У звіті «Прогноз бюджету» відображаються усереднені дані для об'яв у вибраному регіоні, а в кампанії – показники для конкретних груп об'яв на Наразідля найдорожчих регіонів.

Сервіси для аналізу конкурентів в Яндекс.Директ

Щоб отримати більш точну інформацію, доведеться використовувати сторонні послуги для аналізу ключових слів.

Serpstat

За допомогою сервісу Serpstat можна знайти всіх конкурентів, які рекламуються за цікавим для вас ключовим запитом. Для цього потрібно зайтина сайт і в рядку пошуку вбити запит.

Поруч вкажіть пошукову систему та регіон показу оголошень, клацніть на кнопку «Пошук». Сервіс сформує детальний звіт - покаже частотність фрази у Директі за останній місяць, середню ціну кліку, варіації ключової фрази, за якими сайти з топ-50 Яндекса розміщують оголошення в Директі.

Сервіс не лише надасть статистику за ключовими фразами, а й покаже конкурентів у пошуковій видачі, а також у контексті.

Крім цього, Serpstat покаже приклади оголошень, які конкуренти використовують у рекламних кампаніях.

Щоб використовувати інструменти Serpstat для аналізу конкурентів та ключових фраз, не потрібно купувати платну передплату.

Spywords

Сервіс SpyWords також допоможе проаналізувати ключові фрази конкурентів та ознайомитися з прикладами їх оголошень. Для цього потрібно зайтина сайт , вбити у рядку пошуку ключову фразу і натиснути на кнопку «Відстежити». При введенні запиту сервіс видає підказки зі схожими словосполученнями.

SpyWords покаже кількість рекламодавців, які використовують задану ключову фразу, середню вартість кліку, кількість показів в Яндексі та Google. Крім цього, сервіс продемонструє приклади оголошень із зазначенням тексту, посилання на посадочну сторінку та кількістю запитів.

За допомогою SpyWords ви зможете визначити подібні запити. Сервіс покаже їх у окремому списку.

Більшість функцій SpyWords доступна у безкоштовному режимі. Щоб скористатися розширеним пакетом інструментів, доведеться купувати платну передплату. Вартість - від 1950 до 4950 рублів на місяць.

Advse (Адве)

Сервіс Advse допоможе знайти конкурентів і визначити ключові фрази, якими вони рекламуються. Для цього потрібно зайтина сайт і вбити у вікно цікаві словосполучення.

Сервіс сформує список із десяти сайтів-конкурентів, відсортувавши їх за часткою показів.

Щоб дізнатися ключові слова, за якими рекламуються конкуренти, доведеться зареєструватися на сайті, купити платну передплату 1500 рублів на рік, - у особистому кабінетівказати домен свого сайту та запустити аналіз. Через 10-20 хвилин сервіс сформує список конкурентів, після чого ви зможете подивитися, за якими вони рекламуються.

Як вже було показано на скріншотах вище, практично всі послуги дозволяють переглянути оголошення конкурентів. Причому аналізу промо-матеріалів необов'язково купувати платну передплату. Якщо цих інструментів недостатньо, ви можете переглянути рекламні оголошення конкурентів в Яндексі вручну.

Вбийте в пошуковому рядку Яндекса запит, що цікавить, і ознайомтеся з результатами рекламної видачі.

За результатами ви зможете визначити, які ключові слова варто використовувати в оголошеннях, які розширення – телефони та графік роботи магазинів, швидкі посиланняі т. п. – допоможуть обігнати конкурентів.

Обов'язково використовуйте можливості розширеного пошуку. Задайте коректний регіон для показу, визначайте часовий інтервал, вказуйте точність входження слів у запиті.

Яндекс покаже всі платні оголошення у заданому регіоні.

Як дізнатися бюджет конкурентів у Директі

В ідеалі перед запуском рекламної кампанії потрібно оцінити не лише сайти конкурентів, оголошення та ключові запити, за якими вони показуються у пошуку, але й дізнатися про приблизні витрати на рекламу. Зробити це цілком реально. Головне – створити список ключових фраз, озброїтися калькулятором та використовувати інструменти онлайн-сервісів.

Аналізувати доведеться кожну ключову фразу, за якою показуватимуться оголошення, а потім підсумовувати показники словосполучень зі списку. Розрахунок ведеться за такою формулою:

Бюджет = ціна за клік * Кількість запитів * CTR позиції

Скористайтеся описаним вище сервісом Serpstat та зберемо основні ключові запити конкурентів у Директі.

Припустимо, що сайт планується просувати на запит «купити інфрачервоний обігрівач». Два значення з формули у нас є – це кількість запитів та ціна за клік. Залишилося дізнатися про CTR позиції.

У блозі сервісу наводяться зразкові значення CTR позицій.

Від даних можна відштовхуватися при розрахунку бюджету конкурентів. Залишилося лише помножити цифри у звіті. за ключовою фразою«купити інфрачервоний обігрівач» доведеться закласти не менше 5057 рублів, щоб бути на першій позиції: 90,6 (вартість кліку) * 1595 (кількість запитів) * 0,035 (CTR позиції). Цифри будуть приблизними, оскільки Serpstat розраховує вартість кліка в доларах, а дані в системі оновлюються лише раз на місяць.

Дізнатися про приблизний бюджет конкурентів можна і за допомогою інструмента Директа «Прогноз бюджету». Вбийте ключові слова, що цікавлять, у вікно і клікніть по кнопці «Порахувати». Не забудьте встановити регіон показу, інакше дані будуть неточними.

При аналізі даних у звіті зверніть увагу на стовпці «Обсяг трафіку» та «Прогноз бюджету».

Згадайте правила VCG-аукціону у Директі. Щоб опинитися на першій позиції серед оголошень на запит «купити інфрачервоний обігрівач», вам доведеться закласти не менше 95 557 рублів, щоб перекупити ставку найближчого конкурента. Для розміщення на другому і третьому рядку необхідно виділити близько 77 000 і 62 000 рублів відповідно. Трафік буде меншим, але ви зможете компенсувати позиції привабливим текстом оголошення. Для цього доведеться знову звернутися до видачі за запитом у вказаному регіоні, проаналізувати тексти креативів і посадкові сторінки, знайти можливі помилкиу конкурентів і запобігти при створенні власних промо-материалов.

Спробуйте проаналізувати своїх конкурентів у Директі вже сьогодні та внесіть зміни до існуючих рекламних кампаній. Оцініть результати ефективності показів з попереднім періодом та переконайтеся, що головне в контексті – це хороша підготовка.

Найчастіше аналіз конкурентів важливий на початкових етапах, для формування семантичного ядра. Але це не означає, що якщо ваш сайт працює вже кілька років, то вдаватися до цієї процедури не треба. Завжди корисно дізнатися, за якими ключовими запитами просувається конкурент.

Насамперед необхідно визначити, хто є вашими основними конкурентами. Аналізувати потрібно не всіх поспіль, а найуспішніших, які перебувають у топі видачі. Саме найбільш конкурентоспроможні сайти дадуть вам багато корисної інформації, фішок, які можна запозичити або переробити на свій лад, та багато іншого.

Визначити найбільш конкурентоспроможні сайти у своїй ніші можна двома способами.

Вручну

Візьміть 5–10 високочастотних ключових запитів (наприклад, купити вікна, замовити вікна, встановлення вікон у Москві тощо). Введіть їх у Яндекс і Google. Проаналізуйте видачу на першій сторінці та оберіть сайти, які підходять за вашою тематикою. Бажано вибирати тих, хто є у видачі за всіма запитами (або здебільшого).

За допомогою спеціальних сервісів

Дізнатися про своїх основних конкурентів можна за допомогою наступних інструментів.

  • SpyWords – один з найкращих сервісівдля Яндекса Він визначить основних конкурентів, проаналізує їхні сайти, покаже, за якими ключовими словами вони просуваються, та багато іншого.
  • SEMrush – аналогічний проект лише для Google.
  • cy-pr.com – корисний сервіс, що показує безліч даних сайтів конкурентів. Ви також зможете побачити основних супротивників у боротьбі за топові місця у видачі.
  • PromoPult – інструмент, що допомагає визначити основних конкурентів, а також вміє підбирати базові ключові ключі на основі контенту сайту.

Після того, як основні конкуренти були визначені, можна приступити до аналізу їх ресурсів. На основі проведених аналізів можна з'ясувати, за якими запитами просувається сайт, знайти найбільш клікабельні та успішні оголошення, додати їх до своєї рекламної кампанії тощо.

Наприклад, ви забули врахувати деякі ключі, якими можна отримати багато трафіку. Проаналізувавши конкурентів, ви знайшли ці ключі та додали їх собі. Або ви помітили деякі методи роботи, фішки. Їх також можна запозичити.

При такому аналізі важливо розуміти, що потрібно саме вам та вашому просуванню. Не варто копіювати все поспіль та й копіювати взагалі. Краще подумайте, як використовувати ту чи іншу фішку у своєму випадку. Або як перевершити конкурента, отримавши весь трафік.

Також є сенс звернути увагу на помилки та недоліки конкурентних сайтів, щоб уникнути їх у своїй роботі. Наприклад, малоефективні, але дорогі кліки в контекстній рекламі.

SpyWords

Один із найбільш ефективних та популярних інструментів серед користувачів Яндекса. Якщо ви хочете просунути свій ресурс саме в даній пошуковій системі, то вам обов'язково потрібний SpyWords.

З його допомогою можна провести ретельний аналіз та з'ясувати кількість та якість ключових слів, за якими отримує трафік конкурент. Крім того, сервіс допоможе з'ясувати навіть таку інформацію, як тексти оголошень, рекламний бюджет, позиції та сніпети у видачі тощо.

Щоб скористатися сервісом, виконайте такі дії:

  • зайдіть на офіційний сайт https://spywords.ru/services.php;
  • у вкладці «Аналіз конкурентів» введіть потрібну URL-адресу;
  • натисніть "Відстежити".

Все досить просто. Ціна за такий інструмент – від 1950 руб. в місяць.

SEMrush

Один з найкращих сервісів для пошукових систем Googleта Bing. Сервіс допоможе провести ретельний аналіз конкурентів, з'ясувати основних, покаже, за якими ключовими словами просувається сайт і дасть багато іншої корисної інформації.

Сервіс допоможе дізнатися:

  • позиції конкурентів за заданими ключами;
  • трафік (як домену в цілому, так і окремих сторінок);
  • ключові слова;
  • ціну кліку та рекламний бюджет;
  • тексти оголошень тощо.

Сервіс дозволяє отримувати інформацію за низькочастотними запитами, що явно виділяє його на тлі інших менш ефективних інструментів.

Як використовувати:

  • зайти на сайт https://ua.semrush.com;
  • запровадити URL сайту;
  • натиснути "Почати".

Сервісом можна користуватися безкоштовно 10 разів. Подальша вартість використання починається від 99 доларів на місяць та вище.

SimilarWeb

Сервіс, що по праву вважається одним з найкращих для конкурентної розвідки. З його допомогою можна зробити таке:

  • проаналізувати нішу у певних регіонах, з'ясувавши основних конкурентів та методи їх просування;
  • побачити різні показники конкурентних сайтів (кількість відвідувачів, час на сайті, джерела трафіку, показник відмов тощо);
  • дізнатися, за якими словами просувається сайт, та багато іншого.

Щоб скористатися цим інструментом, необхідно:

  • зайти на сайт сервісу https://www.similarweb.com;
  • авторизуватись (зареєструватися, якщо ви не зареєстровані);
  • зайти у вкладку Traffic Sources - Search;
  • ввести потрібну URL-адресу і отримати докладну інформацію про ключові слова.

Цей інструмент платний. Ціна – від 199 доларів на місяць та вище.

Advse

Один із перших у своїй галузі. Сервіс користується популярністю як серед початківців, так і серед досвідчених спеціалістів. За допомогою Адвсе можна виконати такі завдання:

  • вивчити нішу;
  • визначити основних конкурентів;
  • дізнатися про їх сильні та слабкі сторони;
  • з'ясувати, за якими ключовими словами просувається сайт;
  • отримати детальну інформацію щодо пошукових запитів;
  • дізнатися тексти оголошень та багато іншого.

Щоб скористатися сервісом, зробіть такі кроки:

  • зайдіть на сайт https://advse.ru;
  • у верхньому навігаційному меню виберіть одну із послуг;
  • Далі перед вами з'являться дві форми. Перша – для запитів. Допомагає дізнатися, хто саме є вашим конкурентом за одним запитом чи цілим переліком. Друга – для сайтів. Допомагає дізнатися, з яких слів просувається конкурент;
  • введіть запити чи URL сайту;
  • натисніть кнопку «Отримати…».

Після виконаних дій вам буде показано деяку інформацію. Якщо ви вже були авторизовані, побачите повну інформацію, якщо ні – вам запропонують авторизуватися.

Безлімітний доступ коштує від 1500 рублів на рік.

Інші сервіси

Крім вищеописаних інструментів, для конкурентної розвідки використовують такі сервіси:

  • SEOбудівництво та інші.

Аналіз сайтів конкурентів – важливий аспект успішного просування. Знаючи ворога в обличчя, значно простіше досягти хороших результатів.