Як відкрити інтернет-магазин військової амуніції: історія успіху Відкрити свій воєнторг – хороший старт для бізнесу Що потрібно для відкриття воєнторгу
Різноманітні товари, призначені для використання військовослужбовцями, мають попит не тільки серед них, а й у іншої аудиторії Інтернету. Це доводить успіх магазину такої тематики "Арсенал". Як він працює, і що в нього варто запозичити.
Навіщо сучасній мирній людині, а не представнику військової посади товари військової тематики? Спектр її застосування дуже широкий, починаючи від банальної моди на всякі штучки у стилі мілітарі та закінчуючи суто практичними рішеннями, коли військова форма та інші атрибути допомагають у повсякденних справах та на відпочинку.
Не дивно, що сьогодні воєнторги — магазини, що спеціалізуються на такій продукції, можна зустріти не лише у реальному світі, а й у віртуальному. Те, що вони переходять і до Інтернету, лише доводить актуальність товарів серед сучасних користувачів.
Тільки для того, щоб створювати подібний ресурс, варто переглянути найпопулярніші з нині існуючих сайтів аналогічної тематики, щоб запозичити в чомусь їхній позитивний досвід. Адже не секрет, що багато в чому успішне розкручування будь-якого бізнесу, в тому числі й в Інтернеті, залежить від того, наскільки правильними є перші кроки в реалізації свого задуму.
Яскравим прикладом успішної торгівлі предметами військової тематики у всесвітній мережі може стати так званий кібермаркет «Арсенал». Він є одним із найбільших на території Росії та пропонує своїм відвідувачам вражаючий асортимент тематичної продукції. Сюди входять не лише предмети гардеробу, а й спорядження, зброя, сувеніри та фурнітура.
З чого складається успіх цього інтернет-магазину? Він обумовлений поєднанням одразу кількох важливих характеристик.
Перша з них – це величезний вибір продукції, серед якої, напевно, знайде все найнеобхідніше навіть дуже вимогливий клієнт. За приблизними підрахунками, на http://www.voentorga.ru налічується близько сотні тисяч позицій. Тож дуже великий шанс, що саме тут покупець знайде найрідкіснішу та найпотрібнішу річ військової тематики.
Другий суттєвий момент – це швидка реакція персоналу сайту на запити відвідувачів. Достатньо користувачеві поцікавитися тим чи іншим товаром, який є на сайті, як він дуже швидко отримає відгук.
Третій пункт, який є обов'язковим для «Арсеналу», це його вдосконалення та розвиток. Буквально кожна з його служб і всі послуги постійно розвиваються, щоб передбачати очікування клієнтів.
І, нарешті, вінчає перелік усіх тих секретів, які зробили цей бізнес успішним, індивідуальний підхід до кожного користувача, який заглянув на сторінку. Звичайно, він дуже привабливий для будь-якого клієнта, який швидко стає завсідником ресурсу, де є подібне до нього ставлення.
З чого почати, якщо хочете відкрити свій магазин? Який магазин краще відкрити та як вибрати товар для торгівлі? Скільки коштує відкрити свій маленький магазин та як це зробити з повного нуля?
Здрастуйте, шановні читачі бізнес-журналу ХітерБобер.ru. З вами підприємець та автор сайту Олександр Бережнов.
Коли у підприємців-початківців виникає питання, яким бізнесом зайнятися, то багато хто вибирає найпростіше і очевидне – роздрібну торгівлю, А саме відкриття своєї торгової точки або магазину, що по суті те саме.
Стаття буде особливо цікава новачкові, який вирішив відкрити магазин, не маючи достатнього досвіду. Вивчивши її, ви дізнаєтеся про всі секрети та нюанси цього бізнесу.
Інформація у статті є універсальною для відкриття будь-якого виду магазинів.
Наприклад, якщо ви вирішили відкрити магазин одягу, автозапчастин, дитячий або продуктовий магазин, то вам доведеться пройти ті самі кроки. Тут ви також знайдете рекомендації щодо відкриття найпоширеніших типів магазинів. Це буде особливо актуально для вас, якщо ви ще не вирішили якийсь магазин вигідно відкрити.
Зараз я розповім вам по порядку!
1. Що потрібно знати, щоб відкрити прибутковий магазин
Дорогий друже, найголовніше, ви повинні розуміти, що абсолютної більшості людей спадає на думку ідея відкриття магазину, як простого на перший погляд комерційного проекту.
Для наочності пропоную розглянути об'єктивні плюси та мінуси свого магазину як бізнесу. Так вам буде простіше ухвалити рішення, який магазин відкрити і на що звернути увагу.
Плюси (+) свого магазину як бізнесу
1. Зрозумілість для обивателя
Саме тому більшість підприємців-початківців як перший проект розглядають свій магазин. Ми з дитинства звикли бачити ринки, кіоски і навіть супермаркети, де сьогодні можна купити практично все.
Правда полягає в тому, що людина з небажанням береться за справу, яку вона не розуміє. У випадку з магазином, як нам здається, у нас виникне найменше проблем. Але це справедливо лише частково.
2. Простота реалізації ідеї
Загалом у торгівлі 99% усіх бізнес-процесів вже давно відпрацьовано.
Не дарма, відкривши 1 магазин, його власник часто не зупиняється і при правильному підході до справи торгові точки розмножуються як гриби після дощу.
Справді, все, що вам потрібно – це не винаходити велосипед і піти второваною дорогою, яка повинна привести до успіху у вашому бізнесі, якщо ви, звичайно, не напорите косяків на самому початку.
3. Легкість розрахунків (прогнозування доходів та витрат)
Торгівля – це найзрозуміліший бізнес також і з погляду розрахунків. У вас є собівартість товару, торгова націнка та витрати, які ви несете при цьому.
4. Стійкість бізнесу за його розкрученості
Напрацьована торгова точка – це рай для її власника. Наприклад, «жвавий» продуктовий магазин у спальному районі міста може забезпечити вам безбідне життя, навіть незважаючи на розташованих поруч конкурентів.
5. Можливість продати свій магазин як готовий бізнес
Вибудувавши правильно всю систему управління магазином, ви можете лише зрідка координувати основні процеси, усі справи будуть інерції. Так ви станете власником повністю автономної системи, яка приносить прибуток.
Природно, що власником такого «ласого шматочка» захочуть стати багато людей, які мають капітал, але не бажають відкривати свій магазин з нуля.
Зараз продати готовий бізнес також просто як автомобіль чи квартиру, варто лише сповістити потенційних клієнтівпро те, що ви продаєте свій прибутковий магазин.
Мінуси (-) свого магазину як бізнесу
1. Висока конкуренція
Зворотним боком простоти та зрозумілості відкриття магазину виступає високий рівеньконкуренції. Адже таких охочих стати власником власної торгової точки дуже багато. Кожен другий підприємець хоче відкрити свій магазин у тій чи іншій сфері. Це сильно ускладнює старт у цьому бізнесі та його подальший розвиток.
2. Відносно високий поріг входу в бізнес
Якщо ви маєте справу з товаром і продаєте його через звичайний магазин, то вам знадобиться кілька сотень тисяч рублів або в середньому від 10 000 доларів, щоб почати свою справу.
3. Поява залишків нерозпроданого товару
Ще однією слабкою стороною магазину як свого бізнесу є залишки товару.
Особливо часто вони утворюються в продуктових магазинах і магазинах, що торгують сезонним товаром. Наприклад, новорічними іграшками та іншим святковим приладдям.
Вартість залишків товару доводиться включати до поточної вартості, що веде до падіння попиту, оскільки кінцева ціна товару зростає, а покупець не хоче переплачувати.
4. Велика кількість періодичних рутинних операцій
Постачальники та робота з ними, відстеження залишків товару, оновлення асортименту, оренда, робота з персоналом (за його наявності), податки, перевірки, інвентаризації – ось далеко неповний перелік того, з чим доведеться зіткнутися вам у процесі роботи над власним магазином.
5. Сезонність бізнесу в залежності від обраної ніші
Кожна торгова ніша має свою сезонність. Вона може бути виражена більш менш яскраво. Наприклад, влітку будівельні та оздоблювальні матеріали продаються добре, а взимку продажі суттєво падають.
Інші магазини роблять надприбутки взимку під новий рік, а влітку «смокчуть лапу» в очікуванні нового прибуткового сезону Зверніть увагу на цей фактор під час вибору ніші для майбутнього магазину.
6. За невдалого результату бізнесу ризик втрати 80% грошей
Якщо раптом ваш бізнес не пішов, то куплене торгове обладнання доведеться продати за безцінь, а залишки товару також реалізувати оптом чи просто подарувати друзям на свята (якщо товар не належить до продуктів харчування).
Сподіваюся, що тепер ви маєте повнішу картину щодо відкриття свого магазину і знаєте, з якими труднощами вам доведеться зіткнутися в процесі.
Зменшити ризик фінансових втрат можна, якщо підійти до відкриття свого магазину, а точніше торгівельної діяльності дещо по-іншому, наприклад, розпочавши торгівлю поділу «Бізнесу з Китаєм».
Це дуже трендова та цікава на сьогодні тема. Мої знайомі успішною їй займаються. Купуючи товари в Китаї, ви можете продавати їх з націнкою до 500%, навіть не відкриваючи фізичну торгову точку. Таким бізнесом можна займатися через Інтернет.
Дуже класно цьому бізнесу навчає Євген Гур'єв - фахівець з «китайської теми». Наша команда знайома з Женею особисто та рекомендує його як професіонала у цьому напрямі.
Подивіться відео, в якому учень Євгена ділиться своїми враженнями від проходження навчання та фінансовими результатами:
Продовжуємо тему відкриття магазину.
2. Відкриття магазину з нуля – солодкий міф чи гірка правда
Якщо під «нулем» розуміти відсутність знань та досвіду, то звичайно ж такий нуль не буде на заваді реалізації проекту.
Але якщо хтось думає, що свій магазин можна відкрити не маючи нічого, то мушу вас розчарувати – це справді міф!
Давайте розглянемо обов'язкові елементи, без яких магазин просто неможливо відкрити в принципі.
Я перерахую цей мінімум, а потім ви самі в цифрах зможете порахувати, скільки за скромними підрахунками обійдеться відкриття і зміст магазину.
Наприклад, один мій знайомий, відкривши магазин жіночого одягу преміум-класу, вклав у нього більше 1200000 рублів . У цю суму увійшла оренда приміщення, ремонт у ньому, купівля товару, купівля торговельного обладнання, оренда персоналу, реєстрації компанії.
Скільки коштує відкрити власний магазин?
1. Приміщення (торгова площа)
Власне чи орендоване.
Природно, що своє приміщення (не орендоване) дає вам колосальні переваги, але на жаль, меншість людей має такий бонус на старті.
Готуйтеся до того, що оренда «з'їдатиме» більшу частину прибутку, а в сезонні спади ви можете працювати «в нуль», не заробляючи ні копійки або навіть йти в мінус, викладаючи гроші зі своєї кишені.
2. Торговельне обладнання
У поодиноких випадках вам не знадобляться прилавки або інше обладнання: стенди, холодильники (якщо ви відкриваєте продуктовий магазин). Залежно від специфіки та розміру вашої торгової точки вартість торговельного обладнання буде різною.
3. Товар
Частину товару ви можете взяти у постачальників під реалізацію за умов відстрочення платежу. Тобто, віддасте за нього гроші після продажу. Але іншу половину товару швидше за все доведеться придбати.
Особливо важко тут доводиться гравцям-початківцям цього ринку. Так, якщо ви новачок, то не кожен постачальник погодиться вам віддати товар під реалізацію через відсутність довіри.
4. Продавець
Спочатку ви самі можете виступати в ролі продавця і це буде навіть корисно, адже саме власник насамперед зацікавлений в успіху свого бізнесу.
Так ви вивчите найходовіші товари, попрацюєте з запереченнями покупців і зможете передати свої напрацювання найнятим у перспективі співробітникам.
5. Юридичні та бухгалтерські нюанси
У будь-якому випадку вам потрібно буде офіційно зареєструвати вашу комерційну діяльність, а також періодично подавати звітність до податкової інспекції та Пенсійного фонду.
Крім того, ви матимете справу з накладними, рахунками-фактурами та договорами. З усіма цими моментами вам доведеться послідовно розібратися.
Банальні і великі істини типу "Клієнт завжди правий" не дадуть жодної переваги, якщо не дотримуватися ще безліч на перший погляд незначних умов. Але вони працюють, причому працюють відмінно. Розвиваючи такий вид бізнесу, як інтернет-військторг, необхідно враховувати, що відвідувачі тут досить своєрідні люди, особливо в перші місяці та роки існування магазину.
За стереотипом, що склався у багатьох людей: ”Що може запропонувати військовий торг, крім військового обмундирування та атрибутики? І контингент відвідувачів спочатку буде відповідний. Необхідно ламати цей стереотип, терпляче пояснюючи, що такий магазин пропонує в загальному випадку найкращі моделіта вироби для повсякденного чи спортивного використання, скопійовані з військових зразків.
Для цього потрібен мережевий ресурс, що надає найвичерпнішу інформацію для відвідувачів, з фотографіями виробів та їх докладними характеристиками. Прикладом може стати сайт http://militarka.com.ua. Звичайно, буде дивним, якщо раптом військторг почне продавати складні парасольки. Але якщо парасолька (трохи фантазії) називається тактичною, то її можна використовувати як засіб самооборони, і, отже, вона в потрібній ситуації перетворюється на важку палицю. Цей приклад, можливо, не найкращий, але можна знайти безліч інших, більш вдалих. Наприклад, специфічний брелок для ключів, званий куботаном, в умілих руках перетворюється на відмінний засіб самозахисту. А це лише паличка з пластику або дерева з кільцем під зв'язку ключів. Але після поліції Лос-Анджелеса, де його почали використовувати вперше з середини 70-х років минулого століття, нині куботан є популярним і затребуваним у всьому світі. А чи багато хто з відвідувачів військовоторгів про це знає?
Інформація повинна подаватися в цікавій та цікавій формі. Маловідомі факти з історії тих чи інших виробів, опис їх переваг та адресність для певних категорій відвідувачів. Зацікавити потенційного покупця можна і зручним серфінгом на сайті. Переглядаючи розділ за розділом, іноді просто заради інтересу, відвідувач може несподівано натрапити на щось, що його зацікавить, адже апетит приходить під час їжі. Добре працюючим прийомом завжди є повідомлення про новинки. Більш менш постійний відвідувач відразу бачить, що з'явилося нового в розділі, що його цікавить. І, звичайно, без злагодженої роботи досвідчених маркетологів та копірайтерів успіху в цьому виді бізнесу досягти складно. Сайти рясніють часто безграмотною інформацією, що переписується один у одного, нічого спільного з реальним станом речей не має. Приклад? ”Тільки у нас Ви знайдете вироби із нейлонової справжньої кордури виробництва компанії Дюпон”. Давним-давно її випускає компанія INVISTA, а Дюпон лише розробила технологію виробництва та продала авторські права в INVISTA. Ще один поширений міф – це те, що кордура не боїться низьких температур. Та вона просто дубіє при сильних морозах!
А обдурений один раз, другий, відвідувач просто перестане заходити до такого військовоторгу. Хіба що, спокусившись підозріло низькою вартістю речі. Але це загрожує…
Порада 1-а. У наші дні найперспективнішим рішенням є створення гібридного підприємства. Інтернет - воєнторг, підкріплений хоча б одним, хай і невеликим, демонстраційним майданчиком, велика сила. Її краще відкривати у досить великому місті, орендуючи площу у великому торговому центрі. Як правило, до цих центрів зручно добиратися і громадським транспортом, і особистим. Там обладнані паркінги та місця, де можна перекусити та скористатися місцями загального користування. Таке рішення дозволяє вбити відразу кількох зайців. Очне знайомство з виробами, можливість потримати в руках і розглянути з усіх боків має значення для багатьох потенційних покупців. До того ж жодної телефонний дзвінокне замінить живого спілкування з менеджером, який може щось підказати, порадити і навіть відмовити від покупки, запропонувавши придбати натомість більш відповідну на його думку річ. Зрозуміло, підбір такого персоналу необхідно проводити особливо ретельно.
Від такої "точки" є й інша користь. Людина, яка приїхала у своїх справах і проходить повз секцію "військторг", з цікавості може туди заглянути. А згодом стати постійним відвідувачем мережного ресурсу.
Порада 2-а. Інформативність сайту має бути на висоті. Ті інтернет магазини, які економлять на грамотному та ґрунтовному описі пропонованих виробів, у результаті втрачають набагато більше. Короткі описиПрекрасною мірою сьогодні нічого не принесуть, крім скепсису відвідувачів.
Рада 3-я. Ніколи не слід намагатися продати товар сумнівної якості. Краще відмовитись від угоди з постачальником, якщо пропонована партія виробів незрозумілого походження. Чесність – одна з якостей, шанованих покупцями у продавця насамперед. Переконавшись, що його не обманюють, відвідувач звертатиметься до військовоторгу, який сподобався, знову і знову. А похвалявшись черговою обновкою перед знайомими, він збільшить кількість потенційних покупців.
Порада 4-а. Дуже важливо звертати увагу відвідувачів сайту на те, що тут можна придбати одяг, головні убори та взуття не лише любителям активного відпочинку. Практичні, комфортні та зручні для повсякденного носіння вироби повинні обов'язково бути присутніми "на полицях". Тим більше, що в якісних репліках армійського екіпірування, адаптованого для масового покупця, у наші дні не бракує. Адже провідні світові бренди у половині випадків орієнтуються саме на цей споживчий сегмент.
Порада 5-а. Різноманітність асортименту – запорука успішного та динамічного розвитку магазину. Відвідувачі повинні поступово звикати до того, що військовоторг може їм запропонувати набагато більше, ніж тільки товари для відпочинку чи практичний та недорогий одяг. Різноманітність сувенірної та подарункової продукції, шкіргалантереї, а також зручні види доставки замовлення спонукатиме людей звертатися за подарунками саме сюди. Особливо перед великими святами, коли на ходіння по магазинах переважна більшість громадян просто не вистачає часу.
Налагодити прибутковий та легальний бізнес сьогодні не так вже й просто. Майже всі споживчі ніші зайняті конкурентами, а ринок досить нестабільний, куди не кинь. Однак є споживчий сегмент, де попит не просто стабільний, а невпинно зростає вже протягом кількох останніх років. Інтерес населення різних верств до таких магазинів, як воєнторг, не слабшає, а навпаки, збільшується. Це тим, що якість продукції армійського застосування може бути середнім. Воно завжди на висоті, а ось продукція для цивільного застосування часто страждає на всілякі недуги. Тому, з погляду, куди вкласти стартовий капітал, щоб він швидко окупився, сьогодні має одне з небагатьох розумних рішень.
Не займаючись особливо маркетинговими дослідженнями та аналізом ринку, відразу стає зрозумілим, що населення сьогодні схиляється до активного способу життя. Для цього необхідне відповідне екіпірування та спорядження. Ніякий спортивний магазин щодо продажу не зможе в цьому плані тягатися з універсальним інтернет магазином типу воєнторг. Парадокс? Не. Справа в тому, що будь-який виріб, призначений для використання в армії, проходить жорсткий відбір на етапі проектування та приймання компетентними структурами. Тому навіть комерційні репліки, які випускають численні сумлінні виробники, надійні і довговічні. Стихійні та речові ринки не можуть похвалитися якісним товаром, тому все більше і більше покупців вважають за краще звертатися до надійний інтернетмагазин військторг, де до того ж існує можливість повернення виробу протягом 14 днів.
Що ж на сьогоднішній день найбільш затребуване покупцями? Як не дивно, це тактичне взуття. Виявляється, що для повсякденного носіння багато людей віддають перевагу саме тактичним моделям. Ніякі супермодні магазини не можуть забезпечити покупця взуттям, яке здатне довічно гарантувати відсутність розвитку грибкових захворювань, появи неприємних запахів та такий ступінь захисту ніг, про який цивільні моделі можуть лише мріяти. Це стосується всіх моделей, літніх та зимових, кросівок та сандалів. Стійкість до зношування, комфорт – все це пояснює постійне зростання інтересу населення до продукції, яку може запропонувати лише справжній військовоторг. Причому це стосується і дитячого сектору ринку, крім найменших моделей.
Дуже ходовий товар - це одяг "софтшелл". Її купують не тільки прихильники активного відпочинку, а й люди практичні, які люблять комфорт та зручність у повсякденному одязі. Інноваційні технологіїдозволяють одягтися легко і водночас тепло. Хорошим доповненням до "софтшеллу" є термобілизна. Досить висока вартість виправдовується довговічністю і комфортністю при носінні навіть при мінусових температурах. При цьому вітрозахисні характеристики та втрати тепла "софтшелла" не перевершили ще жодних брендових цивільних моделей.
